很长一段时间以来,中国的牙膏市场都被高露洁、佳洁士这样的外资巨头所主导,而当消费者谈起国产牙膏品牌,往往却都是廉价、低质的代名词。就在最近几年,我国牙膏行业标准体系正在逐步得到完善,创新力度不断加强,牙膏市场规模也增长到了一定的程度,整个行业正在悄悄进行着一轮洗牌。
2015-2017年我国牙膏销售额走势(包含尼尔森检测的牙膏/牙刷/漱口水品类,数据截至至2017年6月)
中高端产品开始成为市场的主导,相比美白、清新等基础功效,抗过敏、护龈等专业功效也正受到越来越多消费者的欢迎,就在这种背景下,片仔癀牙膏、云南白药牙膏两大国产牙膏品牌异军突起,作为高端牙膏市场的代表品牌,它们刷新着消费者对于国产牙膏品牌的认识。
同为国产品牌,同样有国家绝密配方为品牌加持,同样主打专业功效,同样深耕中高端牙膏消费市场……片仔癀牙膏与云南白药牙膏之间有太多的相似之处,两强相争必有高低,两大牙膏品牌在市场上的较量,究竟孰强孰弱呢?
上市母公司市值
首先,让我们对两大牙膏品牌母公司的市值做个比较。片仔癀牙膏所属的漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司,其母公司是片仔癀药业和上海家化两家上市企业,其中片仔癀药业总市值384.61亿,上海家化总市值246.61亿。而云南白药总市值1033.07亿。(来源于东方财富网2017年10月20日实时数据)
表面上看来,两大品牌母公司市值相差悬殊,云南白药似乎更胜一筹。考虑到各品牌母公司的上市时间(云南白药1993年,上海家化2001年,片仔癀药业2003年)各有不同,片仔癀牙膏所属母公司的发展空间似乎更大一些。
品牌定位及产品线
基于细分市场,片仔癀牙膏和云南白药牙膏的品牌定位似乎都是高端中草药牙膏,主打专业功效,但其产品本质上却有着很大的不同。云南白药牙膏主治牙龈出血,适应症较窄;片仔癀牙膏采用珍稀名贵片仔癀研制而成,可以有效缓解因口腔上火引起的口腔干燥、口腔异味、牙龈肿胀、牙龈出血、口腔溃疡等一系列口腔问题,新适应症潜力远高于云南白药牙膏。
让我们回过头来再看看片仔癀和云南白药的产品线。云南白药的细分产品经营十分出色,除了云南白药牙膏,还先后推出了云南白药创口贴、云南白药膏、养元清洗发水等多种产品;相比之下,片仔癀的产品线就显得较为单一,目前主要有片仔癀牙膏和药妆,之前,片仔癀化妆品凭借“安全健康天然时尚”的产品理念及功效优势,大受国内外业界好评,在《2010年度中国百店热卖品牌排行榜》中荣列“药妆”品牌亚军。
相比云南白药牙膏,去年上市的片仔癀牙火清牙膏显得有点姗姗来迟。但是,自从产品上市以来,市场表现不俗,片仔癀牙火清牙膏在大卖场的销售额保持持续增长,截止2016年10月,初步取得了0.2%的市场份额,销售额增幅达到54.4%。凭借独家的产品配方、清晰合理的市场定位,片仔癀牙膏的增长潜力是十分可观的。
(片仔癀牙火清牙膏)
凭借去年试水成功的片仔癀牙膏,再度乘胜追击,在充分考虑现代人多样化口腔护理需求的基础上,今年9月又推出了片仔癀瓷光白牙膏系列,在延续片仔癀牙膏一贯清火功效的同时,增加美白功效。产品一经上市,同样引起市场一阵轰动。
(片仔癀瓷光白牙膏)
片仔癀牙膏和云南白药牙膏冤家路窄,在这轮牙膏市场的洗牌中,势必将有一场残酷的竞争。云南白药深耕市场多年,产品线丰富,片仔癀动作不断,潜力巨大,牙膏市场谁主沉浮,还请大家拭目以待。